17 años de experiencia operativa SaaS — accesible al instante, potenciado por IA y respaldado por un humano cuando importa.
El advisory está impulsado por IA entrenada con 17+ años de experiencia en precios SaaS, GTM y estrategia de producto — con Jon en el proceso para lo que realmente importa.
Las preguntas que los equipos SaaS en etapa de crecimiento enfrentan cada semana — y para las que no encuentran una respuesta directa.
Esta es la salida real del advisory — sin editar. La pregunta provino de una empresa de suscripción de juegos indie con 3.000 suscriptores.
At 3,000 subs and $5/month, you're at ~$180K ARR. Doubling means getting to 6,000 subs or finding ways to expand revenue per subscriber — ideally both. Here's how I'd prioritize:
Tres niveles — diseñados según cuánto acceso directo a Jon realmente requiere tu situación.
Jon Borthwick ha pasado 17+ años dentro de empresas SaaS de alto crecimiento — no asesorando desde fuera, sino ejecutando precios, GTM y estrategia comercial como operador senior. Su ventaja es el tejido conectivo entre funciones: convertir producto, finanzas y go-to-market en un sistema de crecimiento unificado.
En LogMeIn, pasó 13 años escalando de $25M a $1B ARR — liderando la estrategia de precios en la fusión con GoTo (triplicando el ARR de la noche a la mañana), impulsando la adquisición de LastPass por $125M y haciendo crecer el ARR de LastPass de $12M a $40M tras el cierre. En Cordance, fue el Empleado #4 — construyendo el modelo comercial para un roll-up SaaS respaldado por PE que pasó de $0 a $40M ARR en 18 meses con 10 adquisiciones. En Rapid7, lideró la estrategia de monetización, packaging de plataforma y uplift de ARR para un proveedor MDR cotizado en bolsa.
El advisory se construyó sobre esa experiencia — comprimida en una IA que puede responder la mayoría de las preguntas al instante, con Jon en el circuito para todo lo que realmente importa.
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